L’aversion à la perte.

🚶‍♀️Trois chercheurs en médecine de l’Université de Pennsylvanie ont demandé à 281 personnes en surpoids de marcher 7.000 pas par jour pendant 13 semaines.

Pour les inciter à atteindre cet objectif, les chercheurs ont testé 3 méthodes de motivation :

1️⃣ – Offrir 1,40$ aux participants chaque jour où ils atteignent les 7.000 pas.

2️⃣ – Offrir 42$ aux participants en début de mois, puis leur retirer $1,40 chaque jour où ils n’atteignent pas les 7.000 pas.

3️⃣ – Offrir la possibilité de gagner 42$ à la loterie, peu importe que les 7.000 pas quotidiens soient réalisés ou non.

Et les résultats sont fascinants :

Seulement 30 à 35% des participants des groupes 1 et 3 ont atteint leur objectif de pas….

Mais 45% des participants du groupe 2 y sont arrivés !

🗣️ L’un des chercheurs explique que : “donner une somme d’office et la reprendre pourrait être un moyen d’encourager davantage de gens en nuançant l’aversion à la perte afin de motiver le changement de comportement.”

Si vous souhaitez faire adopter de nouveaux comportements dans votre équipe, dans votre entreprise ou même chez vos enfants : vous savez ce qu’il vous reste à essayer 🙏